- كيف تطبق ال “Growth Hacking”هكر النمو؟
بالرغم من أن هذه الطرق قد تزيد حماستك و تلهب رغبتك في تطبيق تقنيات هكر نمو مشابهة و تكبير مشروعك، إلا أن عليك التريث قليلا قبل بذل الوقت و الجهد لتطبيقها. يجب أن تعي أمرا مهما جدا:تطبيقك لطرق هكر النمو في مرحلة مبكرة، أي دون استعداد شركتك الناشئة لها بعد، سيفضي بك لنتيجة عكسية قد تصيبك بالخيبة; لن تتمكن من تحقيق النمو المرغوب، بل قد تتفوه بترهات من قبيل: “اختراق النمو لا يأتي بنتيجة، لا بد من وجود طريقة أخرى لا يطلعوننا عليها”إن لم تحقق نتائج جيدة بعد تطبيق هكر النمو، فهذا يعني أمرا من اثنين أو هما معا: منتجك ليس جيدا كفاية و لا يقدم أي قيمة مضافة للعملاء. تطبيقك لتقنيات هكر النمو اتسم بالعشوائية و لم يكن احترافيا. ما الحل اذن؟في ما يلي سنقدم نصائح عملية لتجنب الوقوع ضحية هاتين فرضية. لنبدأ بكيفية تجنب الحالة الأولى:كيف تحصل على تقييم حقيقي لمنتجك عند إطلاقك لمشروعك الريادي ستبدأ بنشره وتسويقه بشكل محدود لتحصل على عدد مناسب من الزوار بهدف تجربة منتجك، لتقوم بتطويره تدريجياًّ بناء على ملاحظاتهم. تطوير المنتج التدريجي هو أحد السمات الهامة في المشاريع الريادية، فالمشروع الريادي يطلق عادة قبل اكتماله. وينتقل رائد الأعمال من التسويق المحدود إلى اخـتراق النموّ عندما يصل إلى مُلاءمة المنتج للسوق Product-Market fit. التركـيز على اخـتراق النموّ قبل وصولك إلى هذه الملاءمة سيكون هدراً كـبيراً في جهدك وميزانيتك. أما إن وصلت إلى هذه الملاءمة عند عدد كافٍ من عملائك، فهذا يعني أن منتجك هو منتج «يجب الحصول عليه».
